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吃饭睡觉都有人看,直播平台兼具各方面优势

2016-06-24 作者:康丹 出处: aFocus灵狐科技 责编:wss
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吃饭睡觉都有人看,直播平台兼具各方面优势

  作者:康丹 灵狐科技

  在数字营销的发展过程中,相对于门户、论坛的慢热,微博的昙花一现,微信的一鸣惊人,直播成为“营销明星”简直就是一夜暴红。

  移动端的直播平台层出不穷,直播应用亦如过江之鲫,业界巨头和资本大鳄也蜂拥而入,更有无数直播暴富的传奇撩拨着人们的神经。

  

  直播的形式其实并不新鲜,没有电视的时候就有无线电广播的现场直播,电视出现后现场直播成为最重要的信息发布方式,一度只在“够级别”的重大事件时才使用。

  直播之所以得到观众认可,根本在于真实性强、现场感强,即使仅仅作为旁观者,观众也会油然而生参与感。敏锐的商家也从一开始就盯上了直播良好的传播性和影响力,往往不惜代价抢夺直播前、后及中间插播的广告时段。但相当长一段时间里,直播只是新闻机构的专利和品牌开展营销的普通渠道,像个优雅漂亮但又精明势利的贵妇一样,令人又爱又恨。

  互动性和参与感越强,营销效果越好,广告主越感兴趣。

  直播之所以迅速上位成为营销明星,一个核心要素就在于现在的视频直播与传统的直播相比,在移动端所获得的参与感和互动性几乎是随时和即时的,这也是很多人痴迷于看直播的原因所在。

  直播世界,无奇不有,有人直播吃饭、睡觉就吸引了大批粉丝围观,这令广告主们艳羡不已。

  直播这么好,用来做营销却不是一蹴而就,在成功案例纷纷涌现的同时,也有许多失败案例给品牌带来负面影响。所以,广告主和数字营销服务商在知道做什么的同时,也需要知道怎么做。

  目前来看,品牌运用直播营销的模式并不复杂,一是借助网红或名人直播传播品牌或者干脆直接销售产品。自带流量的明星、网红是这一模式的主力,借助其名人效应,能够直接导流到销售平台,获得实实在在的销量增长。

  

  

  今年戛纳电影节上,欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位演艺明星在戛纳现场走红毯前的化妆阶段所使用的欧莱雅产品,直播后仅4个小时,膏欧莱雅天猫旗舰店的李宇春同款唇就被一抢而空。

  名人、网红直播的模式效果迅速并且明显,但在选择代言人时要注意与品牌调性相吻合,某品牌推广自己的手机时与日本AV女优互动,被众多网友吐槽,就是品牌与代言人调性相悖的结果。

  

  品牌做大型活动,特别是新品发布时进行直播,也是现在经常运用的直播营销模式。由于直播现场感、互动性强的特点,观众可以获得很强的参与体验,同样能够直接带动产品销售。但相对于名人直播营销,活动直播较为复杂,需要各个环节密切衔接,完美配合,对“出镜”人员综合素质,特别是表达和临场应变能力要求也比较高,否则便有可能画虎不成反类犬。因此,谨慎选择出镜人员、熟悉产品、反复演练、提前预估可能面对的互动问题等,是活动直播必不可少的环节。

  

  每个成功的品牌都是靠无数不为人知的工作积淀而成光鲜靓丽的形象,这些工作由于带有专业性和幕后性,对品牌的良性影响大但传播的技术难度高,很多工作无法用文字和静态图片,甚至片断的视频来表现,这个问题现在被直播干脆利索地解决了。比如CalvinKlein使用GoPro和iPhone直播了其2016秋季广告大片制作的过程,选秀、幕后花絮、制作细节等,极具真实感。老牌的传统企业GE,在去年推出了一次5天的无人机直播,横跨东西海岸,分别在5个不同的地点对5工作的现场(比如如深海钻井、风力发电)进行航拍介绍,引起网友争相观看转发。

  这种亮家底儿的“干货”式营销,更具人性,更接地气,更有说服力。中国企业要注意的是,要直播就实实在在,力求真实,并且前期策划、中期拍摄、后期制作都要有专业水准,粗制滥造、过度表演或者干脆拍成企业宣传片,只能让人们生厌。

  

  在人人都可以成为电视台的时代,直播营销有太多的想像空间,其模式和流程都将有更多的创新玩法,尤其是另外一个被反复提到的热词——VR。直播与VR合体的那一天,或许就是新一代颠覆式营销开始的时候。

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